习近平总书记说过，稀土是重要的战略资源。稀土可广泛应用于石油、化工、冶金、纺织、陶瓷、玻璃、永磁材料等领域，是高端制造业与军工产业的必需品，被称为“万能之土”“工业味精”“新材料之母”。

中煤地质总局就有一家生产稀土的公司——江苏金石稀土有限公司。2021年1月5日，金石稀土异地改造升级项目——山东南稀金石新材料有限公司正式开炉投产。目前，南稀金石2座电解车间的52台镨钕电解炉顺利启用，电解车间、包装车间生产如火如荼，第4车间建设争分夺秒，配套设施正日臻完善，一股生产建设的热潮正滚滚而来。

山东省梁山县县长杨力新在谈到为何积极促成金石稀土项目落地时坦言：“金石稀土拥有丰富的行业经验、过硬的产品质量和强大的发展潜能，项目建成投产对于地方经济高质量发展具有深远影响。”

事实证明，南稀金石交出了一份令人满意的答卷：一季度累计实现收入近7亿元，同比增长118%，利润总额同比增长2000多万元。短时间内已成为当地稀土永磁材料闭合产业链上不可或缺的重要一环。

举棋心有方向，落棋胸有成竹。作为目前华东地区最大的稀土金属及合金制造企业，金石稀土在“高温烈焰”中淬炼出的“金石经验”正引来业界越来越多关注的目光。

“矢志不渝推进可持续发展，打造融入新发展格局的行业翘楚，这是江苏煤炭地质局党委立足‘十四五’新起点，为金石稀土下一阶段发展提出的明确目标。”江苏局党委书记、局长蔡卫明在谈到金石稀土的发展规划时表示，金石稀土将以“三步走”实现“两突破”：第一步，与国内稀土龙头企业达成战略合作，推进股权多元化，积极融入国家稀土战略，实现年产能5000吨的目标；第二步，启动南稀金石二期工程建设，扩大年产能至10000吨，实现销售收入50亿元的目标；第三步，全力谋划推动公司上市，全面拓展延伸产业链。“三步走”战略既为企业突破了电价成本瓶颈，提升了市场竞争力，也为企业突破了原料供应困局，焕发了产品生命力。

总局领导也对南稀金石“十四五”规划目标寄予厚望，要求其“稳产量、保质量”，加快推进二期项目建设，尽快实现达产。总局及江苏局领导们的底气和自信来自于行业前景日渐明朗，更来自于企业自身改革发展过程中积累的经验和实力。

企业若想强起来，必须手里有产品、脚下有市场，而客户和市场决不是等来的，这是金石稀土干部职工的共识。始终如一坚持市场导向，主要领导带队跑市场、拓业务，千方百计扩大市场占有率，金石稀土将市场拓展拉锯战中的三板斧挥舞得虎虎生风。

坚持以市场为导向，树牢市场意识，增强市场思维。金石稀土将研究市场、细分市场、开发市场、服务市场、满足市场作为经营管理的核心工作来抓，立足自身优势引导产品研发方向，开发制造出更贴合市场需求的产品，在供给侧下功夫。根据客户需求开发钇铁、钆铁、钬铁等稀土合金产品，扩大产品市场占有率，实现由“我有什么，我就提供什么”向“市场和用户期待什么，我就提供什么”转变。不断扩大“朋友圈”，提升品牌知名度、美誉度。“十三五”期间，累计新开发国内外客户近60家，产品市场占有率大幅提升，销量持续增长。与国内轻、重稀土两大巨头北方稀土集团和南方稀土集团建立战略合作关系，确保了稀土原料供应。

瞄准市场天地宽。“十三五”期间，金石稀土各类稀金属及合金销售量持续快速增长，取得年均增长率53.17%的亮眼成绩。

市场破局初见成效的金石稀土，吹响了高质量发展的集结号。而这一次，不仅要靠开拓市场的韧劲，还得靠布局市场的巧劲。

“不论面对什么样的市场变化与竞争挑战，我们都会以宏观的视野和格局来谋划发展。”江苏局副局长，金石稀土公司党委书记、总经理林化成说，金石稀土一直心无旁骛坚持做好一件事——布局产业发展。

金石稀土曾因稀土金属及合金实际产能无法突破千吨而限制了自身的发展。突破产能瓶颈，做大做强稀土主业，便成为亟待解决的难题。“十三五”期间，公司充分利用已有生产条件，通过劳动组织架构改革、技术改造等措施，使生产能力年均增长率达到27.56%。

随着稀土板块生产规模的扩大，公司及时调整工程机械板块发展方向，进一步聚焦主责主业，将电解炉体制造、卡具焊接等外包业务取消，转由自己的彭源车间承接，使其逐步向稀土板块配套产业发展。

为从根本上解决徐州大屯基地产能不足、电价高企、制造费用偏高、设备设施老旧落后等问题，突破稀土产业发展瓶颈，经过深入调研、充分论证，2019年9月，公司出资在山东省梁山县经济开发区设立全资子公司——山东南稀金石新材料有限公司。

整个项目投资预算3亿元，年设计产能10000吨稀土金属及合金，分两期建成。一期项目于2020年4月开工建设，年底2座电解车间、办公生活及辅助生产设施建成竣工；2021年1月5日正式开炉投产；第3电解车间将于6月建成投产，届时将具备5000吨生产能力。二期项目计划2022年启动，2023年建成达产，达到年产10000吨稀土金属及合金生产能力。

在一系列重大布局陆续落地后，公司经营业绩增效显著。2020年公司资产总额达到4.97亿元，净资产达到2.95亿元。“十三五”时期，公司经营收入年均增长57.91%。

九层之台，起于累土。金石稀土一方面注重发挥各股东优势，利用资本工具和金融手段，实现产业和金融的协同发展，为谋求公司上市做准备；另一方面，立足自身优势，灵活采取各种合作方式，积极向稀土产业链上下游延伸，力争在“十四五”末建成绿色发展、可持续发展的稀土行业示范企业。借助多年的行业沉淀和市场布局，公司正在朝着打造“稀土矿山开采—稀土氧化物—稀土金属—磁性材料—稀土资源回收—稀土金属”循环利用产业链而努力。

“金石稀土在企业管理、科技创新等多个方面都可圈可点，‘金石经验’非常值得我们兄弟单位参考借鉴。”2020年年初，四川省冕宁县起点稀土公司送来一面写有“无私奉献 行业楷模”的锦旗，企业代表在感谢金石稀土提供的技术帮助和经验分享时，真诚地说出了这番话。

金石稀土能够获得业界普遍点赞认可，得益于近两年公司在管理提升和科技创新方面强大的执行力。

以适应市场化要求为目标，提升科学管理水平，逐步完善内部机制，是金石稀土在管理提升方面的最大收获。公司变块状管理为条状管理，打破各产业板块曾经各自为政的局面，建立起集中采购、统一销售、分类生产、独立核算的生产经营管理体系。规范决策流程，凡涉及公司改革发展、“三重一大”事项，全部按程序决策。高度重视人才建设，公平公开选拔，强化考核考评，加强培养交流，规范薪酬体系，重视教育培训，初步建立了符合公司发展需求的人事薪酬管理体系。修订完善公司内部规章制度，引导干部职工依法办事、按流程办事，以法治理念来统筹力量、平衡利益、调节关系、规范行为、化解矛盾和解决问题，保持企业持续健康的发展态势。

兴业之道，重在得人。公司强力推动选人用人制度改革，在完善选拔考核程序中明确提出，只要政治素质过硬且想干事、能干事、干成事的人员，不受学历、年龄、身份等限制，均可获得提拔使用的机会。同时，进一步健全能上能下机制，打破干部能上不能下的藩篱，适时把德才兼备、政绩突出的干部提拔上来，把不称职、难以胜任本职工作的干部调整下去。

金石稀土通过推进劳动结构改革，使稀土产品劳动模式由“4人1炉”提升至“3人9炉”，而通过科技创新，集中力量突破关键性技术，提升产品品质和市场竞争力，则使更多的“不可能”变成了“可能”。

“以石墨坩埚电解寿命攻关项目为例，现在炉龄平均延长1倍以上，仅单位产品的筑炉成本每吨就下降了350元。水冷电解炉台板的推广，使镨钕产品的平均电耗每公斤下降12.5%。优化电解槽结构，单炉日产量增长了20%。”谈起金石稀土的科技创新，一线职工吴晓明如数家珍。

经过多年的努力，金石稀土的科技创新平台进一步完善。2018年公司顺利通过高新技术企业认定，2019年顺利通过江苏省工业企业技术中心认定，2020年获得徐州市工程技术研究中心授牌，金属铽和镝铁合金被认定为省重点推广应用新产品。“十三五”期间共有46项专利获得授权，其中发明专利9项、实用新型专利37项。

从稀土变“稀金”，从“产业链低端”攀升“价值链高端”，金石稀土已羽化成蝶，正以强劲之势，集聚高质量发展强磁场，昂首迈向稀土产业高质量发展新征程。